Покупка предприятия в кредит
Теперь можно купить
прибыльную компанию
в кредит!
Специальные условия
кредитования
от ИнтерКредит!

ИнтерКредит » » Практика продаж

Как начать свое дело: выбираем готовый бизнес

  Автор: Максим Горынский  / Источник: intercredit.com.ua
Задумываясь о собственном бизнесе, многие рассчитывают начать его с нуля, воплощая в жизнь свои собственные (и часто оригинальные бизнес-идеи) и постепенно расширяя свое дело, но...


...подобный старт предпринимательской деятельности таит в себе многие трудности, в том числе — сложности с созданием клиентской базы, продвижения своих товаров или услуг на рынке и созданием устойчивых денежных потоков. Именно эти негативные стороны раскрутки своего бизнеса с нуля чаще всего становятся причинами краха надежд начинающих предпринимателей.

Свой бизнес: покупаем готовенькое...

Подобного печального развития событий в большинстве случаев удается избежать в случае покупки действующего бизнеса. Тем более соблазнительной эта идея представляется когда появляется приобрести перспективное предприятие, приносящее существенную прибыль - c тем только, что стоить оно будет подороже.

Зато вместе с материальными активами компании (оборудованием, запасы сырья и готовой продукции) и опытными специалистами, вы приобретаете и активы нематериальныe, но от этого не менее важные - популярность среди клиентов доверия у поставщиков и других партнеров, отличную деловую репутацию и т. п.

Не стоит забывать и о том, что вместе с действующим бизнесом вы можете приобрести и различного рода технологические «изюминки», а также патенты (авторские права) как на торговую марку (товар), так и на технологию его производства, которые в будущем принесут вам дополнительные доходы.

При этом для того, чтобы начать свое дело вам не придется ломать голову над изобретением велосипеда: как правило, хорошо налаженный бизнес-процесс действующего предприятия нуждается лишь в «смазке» наиболее важных узлов человеческих взаимоотношений и (при необходимости) в очень осторожной корректировке отдельных аспектов.

Конечно, для того чтобы купить успешный бизнес вам потребуются средства и довольно значительные, но, с другой стороны, найти источники финансирования или даже привлечь соинвестора гораздо проще, если речь идет об уже работающей компании, а не о «голой» бизнес-идее, пусть даже и подкрепленной самым замечательным бизнес-планом. Солидные денежные потоки и широкая целевая группа покупателей/клиентов сегодня гораздо выглядят для банков и частных инвесторов гораздо привлекательнее, нежели рассуждения о будущих прибылях, даже подтвержденные тщательными расчетами.

Но и в самом процессе приобретения действующего бизнеса немало подводных камней и финансовых мелей и, чтобы избежать их, потенциальному покупателю нужно соблюдать определенные правила.

... но без особых проблем...

Прежде всего необходимо правильно выбрать вид бизнеса, который не только успешен в настоящее время и располагает значительными перспективами на будущее, но и походит вам лично.

Здесь прежде всего стоит обратить внимание на те сегменты предпринимательской деятельности, которые вам наиболее близки и понятны. Замечательно, если ваш выбор падет на ту сферу деятельности, в которой вы располагаете опытом практической работы - пусть даже и не рядовых (оперативных) должностях. В этом случае дополнительным «плюсиками» станут ваши знания о бизнесе, так сказать, изнутри.

Затем следует определиться с географическим положением вашего будущего предприятия — от области (региона) Украины, до конкретного расположения бизнес-объектов на местности. Здесь придется учесть массу факторов — от взаиморасположения основных источников сырья и рынков сбыта (для производства) до оживленности места и плотности людского потока (для торговли и сферы обслуживания).

Далее остается уточнить свои требования к масштабам вашего нового бизнеса. При это стоит иметь в виду, что в большинстве случаев более выгодным представляется выбор предприятия меньшего по размерам, но обладающего значительными перспективами для расширения и /или диверсификации основной деятельности.

После того, как вы более или менее уяснили себе, где и какой именно бизнес-объект вы хотите купить, можно начинать охоту на конкретный объект, на базе которого вы сможете развернуть свой бизнес. Помимо внимательного изучения центральных и местных деловых изданий и специализированных телепрограмм, а также тщательного мониторинга соответствующих интернет-порталов, вы можете разместить в медиа-пространстве и собственные объявления о приобретении бизнеса, подробно изложив в них свои требования и ожидания.

... и с квалифицированной помощью

При этом, однако, следует учитывать два важных момента. Во-первых, если привлекательное для вас предприятие официально не считается выставленным на продажу, это еще вовсе не означает, что оно не может быть продано. Во-вторых, в отличие от других сегментов рынка, надежную информацию о таком специфическом товаре, каковым является бизнес, в большинстве случаев проще получить не из открытых источников и даже не благодаря личным связям, а через бизнес-брокеров (финансовых советников).

Безусловно, услуги компаний, специализирующихся на этом виде деятельности, небесплатны (в среднем 2-7% от суммы сделки), но, исходя их практики купли-продажи действующих предприятий в украинских реалиях, следует отметить, что подобного рода дополнительные затраты себя оправдывают — особенно, если вы покупаете бизнес впервые.

Так, например, бизнес-брокеры смогут дать вам исчерпывающие данные по реальному положению дел в той или иной компании. Заметим, что профессионалы в этой области никогда не берутся за продажу «переоцененного» бизнеса, владелец которого не может предоставить данных, доказывающих объективность высоких стартовых цен.

Помимо этого опытный финансовый консультант всегда поможет вам уточнить требования, предъявляемые к объекту торгов и, зная позицию его владельца, помочь вам произвести на него должное впечатление уже на этапе предварительных переговоров.

На последующих же этапах именно бизнес-брокер (непосредственно заинтересованный в том, чтобы сделка все-таки состоялась) поможет сгладить возможные противоречия и ввести обсуждение главных вопросов (цены, порядка и сроков выплат) в конструктивное русло.