Покупка предприятия в кредит
Теперь можно купить
прибыльную компанию
в кредит!
Специальные условия
кредитования
от ИнтерКредит!

ИнтерКредит » » Практика продаж

На что нужно обратить внимание при покупке второго бизнеса

  Автор: Сергей Зиновьев  / Источник: intercredit.com.ua
Иногда случается так, что собственник бизнеса стремится расширить сферу своего влияния либо действующий бизнес исчерпал возможности своего развития, а может владелец, просто утратил интерес к своему предприятию и желает разнообразия.


Именно по этим причинам перед предпринимателем остро становиться вопрос необходимости покупки второго предприятия из другого сегмента рынка. И вероятнее всего, что этот другой сегмент будет для этого предпринимателя малознаком либо незнаком вовсе. В этом случае необходимо заранее дать себе ответ на три следующие вопроса. Какой суммой  вы располагаете, и будет ли ее достаточно для покупки нового предприятия? Какая сфера деятельности наиболее перспективна и привлекательна для вас? С какими трудностями в плане управления новой компанией вы можете столкнуться?

Первое, на что нужно обратить свое внимание при покупке нового бизнеса – это ваши финансовые возможности. Новая компания не должна ни каким образом отрицательно сказываться на финансовом положении старой. Возможно, что с этой целью вам придется обратиться в специализированную компанию, например Финаудитсервис для получения консультации по налогам.
Что бы отладить работу на новом  предприятии, после покупки, вам понадобятся дополнительные денежные средства помимо тех, что вы уплатили бывшему собственнику. Поэтому необходим определенный денежный запас.  Покупать новый бизнес впритык своих финансовых возможностей никогда не стоит, вполне возможно, что вскоре после покупки вам понадобятся средства, которых у вас именно в тот момент может и не оказаться. Не исключено, что бывший собственник свел до минимума все оборотные средства, и вам нужно будет их восстанавливать.

Также отнюдь не лишним будет расположить к себе персонал приобретенного предприятия. Самым простым способом этого является  увеличение заработной платы, пусть даже небольшое.

И запомните самое главное, никогда не следует покупать бизнес в Украине на заемные средства, тем более для того чтобы прибылью от новой компании покрывать убытки первой, это может привести только к банкротству обеих предприятий.

Следующий вопрос, определение сферы деятельности нового предприятия.  Если вы собираетесь управлять работой нового предприятия самостоятельно, вы конечно должны выбирать ту сферу деятельности, которая вами досконально изучена либо хорошо знакома. Но если же в вашем распоряжении есть слаженная команда профессиональных управленцев, которая может обеспечить отлаженную работу на различных предприятиях, вам, безусловно, подойдет любой прибыльный бизнес.

Целесообразно инвестировать в компании, которые производят/оказывают конкурентоспособную продукцию/услуги и направлены на новые сегменты рынка. Крайне важно, чтобы у приобретаемой компании была хорошая или нейтральная репутация. Рынок продажи готового бизнеса в Украине всегда был полон предприятиями, покупка которых являлась целесообразной, даже если они работают в отраслях бизнеса с невысокими темпами роста.

Вопрос, касательно управления новым предприятием нужно решить заблаговременно. И стоит ли в приобретенном бизнесе менять старый управленческий состав на новый зависит от конкретной ситуации. Если у вас есть специалист, в котором вы уверены и которому сразу можно доверить управление новым предприятием это конечно хорошо. Но вряд ли кто-то будет знать бизнес лучше, чем человек, который проработал в нем долгое время, а возможно и рос вместе с ним. Поэтому план развития нового предприятия желательно составлять совместный, с привлечением старой команды менеджеров и вашего специалиста.