Покупка предприятия в кредит
Теперь можно купить
прибыльную компанию
в кредит!
Специальные условия
кредитования
от ИнтерКредит!

ИнтерКредит » Политика и бизнес » Новости законодательства

Описание должности менеджера отдела продаж

 / Источник: intercredit.com.ua
Для поисков потенциальных покупателей в любой торговой компании требуется квалифицированный менеджер продаж...


...Человек данной профессии руководит и координирует слаженность взаимодействия всех ресурсов, вовлеченных в процесс продаж. Он планирует работу, готовит и внедряет методические разработки по поиску покупателей, применяет различные техники, в его ведении находится контроль продаж на каждом этапе (заказ товара, его подготовка, проверка ценовой политики, правильность распределения товара по каналам). В целом обязанности менеджера зависят от многих факторов, некоторые из них мы опишкем в этой статье. 
Менеджер отдела продаж отвечает за качество проводимых презентаций, эффективность предпринимаемых рекламных акций. В их компетенции также выстраивание стратегической линии общения с потенциальными клиентами. Профессиональных продавец обязан лично сопровождать все сделки с ключевыми (имеющими особое значение для компании) клиентами. Менеджер ответственен за прибыль и за понесенные потери, за эффективность стратегии продвижения товара, отражая результаты деятельности в отчетных материалах.
К качествам менеджеров продаж предъявляются определенные требования. Данные качества являются своеобразным индикатором торговой пригодности специалиста. Среди таких качеств качество коммуникабельности, рациональности, целеустремленности, самостоятельности. У менеджера должна быть способность четкого выражения мыслей устно и письменно, умение убеждать потенциальных клиентов, умение выполнять коллективную работу, так и работать индивидуально.
Компетенция менеджера в сфере продаж и круг его полномочий, как правило, определяются конкретной должностной инструкцией и подписанным трудовым договором.
Профессия менеджера продаж предполагает владение оргтехникой, удобными средствами связи, различными рекламными материалами. При производственной необходимости менеджер должен быть готов к выполнению свехурочной работы. Работа менеджера часто сопровождается нервно-психическими нагрузками, которые вызваны, чаще всего, материальной ответственностью, активным общением с различными клиентами, зависимостью успеха деятельности от таких факторов, как колебания конъюнктуры современного рынка. Кроме того, объем выполняемых работ, заработная плата менеджера устанавливаются в зависимости от квалификационного уровня этого специалиста, а также значимостью его вклада в успешность деятельности всего торгового предприятия, размерами самой компании, субъективной оценкой руководителя отдела продаж. Все это обуславливает достаточную жесткость требований к менеджеру при отборе специалиста.