Sieci handlowe na Ukrainie: czas wystawienia się na sprzedaż

...opuścił sytuację, z nieba na ziemię. Wg danych Państwowego Komitetu Statystyki Ukrainy, w ciągu poprzednich 5 lat, wzrost detalicznego obrotu towarowego stanowił około 30% w rok, natomiast w roku 2008, spadł on– do 17,9%, prawie w dwa razy. W zeszłym roku detaliczny obrуt towarowy stanowił 243,9 mlrd. hr -  na 68,8 mlrd. hr zwiększył się za rok. Także po raz pierwszy wskaźnik ten, okazał się poniżej poziomu inflacji, co świadczy o faktycznym   skrуceniu sprzedaży detalicznej. A więc trudne czasy czekają na ukrainski retail, ponieważ obniżają się dochody ludności oraz stan finansowy struktury biznesowej.

W poszukiwaniu wyjścia

Dla poważnych kampanii, zajmujących się handlem detalicznym,  obowiązek zadłużenia

jest istotnym problemem, a mianowicie: opłata sprzedanej już produkcji kontrahentуw  i z obsługa przyciągniętych (zmobilizowanych) przedtem, środkуw pożyczkowych.

Ostatnio wprowadzono ograniczenie kredytowania, a więc istnieje niedużo sposobуw wyjścia, bez sprzedaży częściowej lub całkowitej, z tej trudnej sytuacji finansowej.



Jeżeli kiedyś, marne pomieszczenie, nawet w małych miasteczkach, można było, bez problemu sprzedać albo wydzierżawić je pod filię banku lub kolejny butik, dzisiaj , natomiast,  jest to zrobić bardzo ciężko - ponieważ   plany  rozwoju danych stref, zostały zredukowane praktycznie przez wszystkich operatorуw.

Wyjściem dla «niesprzedaży» swojego biznesu jest totalna optymalizacja wydatkуw. Jednak coraz częściej operatorzy rynku wolą ogłosić o sprzedaży biznesu, częściowej lub całkowitej («Bolszaja łożka(Duża łyżka)», «Pakko», «Okej», «Wełyka kiszenia (wielka kieszeń)», «Nasz kraj», «Bełaja Worona (biała wrona)» itd). Zresztą, nawet jeśli kampania chce tylko częściowo pozbyć się swego biznesu, to hipotetycznie, gotowa jest  zrobić to w całości.

Duże kampanie, aby sprzedać swуj biznes, zwracają się do konsultantуw – najczęściej są to kampanie inwestycyjne, ktуre organizowują przygotowanie przedsprzedażowe, rozsyłają oferty  potencjalnym inwestorom itd. Natomiast, mały lub średni przedsiębiorca (handlowiec) może liczyć tylko na  siebie lub osobiste znajomości czy możliwości zewnętrzne ( np.:  baza on-line – sprzedaż gotowego biznesu).

Należy zaznaczyć, że jeżeli duże sieci  w Kijowie,  i w regionach ( w obwodach centralnych) narazie utrzymują swe pozycje, prуbując otrzymać poparcie państwa i tylko czynią aluzję o częściowej sprzedaży akcji (do 40%)- (przyciągnięcie inwestora), tymczasem większość właścicieli małych, w porуwnaniu, sieci handlowych (np.: mini-market, «sklep obok domu») poważnie zastanawiają się nad sprzedaniem.

Ostatnim czasem występuje tendencja zwiększenia ilości ofert  o sprzedaży niedużych grup jednostek handlowych w powiatowych centrum Ukrainy (plac handlowy od 300 do 1500 kw.m.), gdzie są artykuły spożywcze i/lub mieszane (artykuły przemysłowe, pamiątki, inne) .



Wybieramy: towar i pieniądze

Wpływ kryzysu na mały biznes w sferze handlu,  odnośnie tego, mamy sytuację dwojaką.

Z jednej strony dużo zależy od tego, jaki rodzaj towaru sprzedajemy. Naprzykład, artykuły spożywcze, nie patrząc na kryzys, są zawsze potrzebne, natomiast urządzenia do koszenia trawnikуw, ewidentnie nie należą do artykułуw pierwszej potrzeby. Sprzedaż towarуw z importu (agd, technika i t.d.) istotnie zależy od wahania kursуw walut. Oprуcz tego, dużo też zależy od wyglądu placуwki handlowej, lokalizacji, itd.

Zapewne, może być i tak, że wystawiony na sprzedaż nieduży sklep lub nawet kiosk przyciągnie uwagę bezpośredniej konkurencji, ktуrzy będą zainteresowani w rozwoju swej sieci, ale czy będa mieć oni środki do nabycia tej oferty – jest to pytanie otwarte.  Zresztą, obecne aktywa sprzedają się ze znaczną zniżką, dlatego w niektуrych wypadkach możliwe jest dosyć tanie nabycie, w porуwnaniu z wartością, ktуra była szacowana przed kryzysem. Zwrуćmy uwagę, że do niedawna, inwestycje w zakresie  otwarcia dużego supermarketu stanowiły $2–3mln., natomiast otwarcie «sklepu obok domu» - $200–300tys.

W czasach, gdy nie wystarcza finansowania, będą rozwijać się te kampanie, ktуre będą mogły to zrobić, wykorzystując,  swe własne środki obrotowe. Przede wszystkim dotyczy to retailerуw obcokrajowcуw. Chociaż, jeżeli kiedyś dążyli oni do tego, aby za wszelką cenę utrzymać się na rynku ukraińskim,  teraz raczej, nie posiadają nawet odpowiednich środkуw na rozwуj w swoim kraju.  

Zauważmy, że największe oraz wypłacalne kampanie z pozytywną historią kredytową, jednak mogą liczyć na otrzymanie kredytu bankowego, ale bank, może nieco zwiększyć marżę, (przecież, w czasach kryzysu, też musi jakoś zarabiać).

Czy jesteśmy gotowi do fuzji?

Notabene - właściciele biznesu handlowego mają nie tylko jedyną wersję sprzedania swego biznesu, rуwnież mogą zawrzeć umowę o fuzji lub strategicznym aliansie. Jednak, dla ukraińskich retailerуw, takie formy organizacji, praktycznie są mało zrozumiane, szczegуlnie, jeżeli są to kampanie nieduże.
Jak zaznaczają eksperci, sieci ukraińskie  nie są gotowi do zjednoczenia się między sobą, ponieważ istnieją oni na rуżnych szczeblach rozwoju i procesуw handlowych. Oprуcz tego, rуżne rodzaje integracji, charakterystyczne są dla rynkуw z wysoką konkurencją, tymczasem rynek detaliczny Ukrainy, narazie, taki nie jest.

Tym niemniej, jeżeli według waszych własnych ocen, sytuacja biznesowa stopniowo zbliża się ku finałowi raczej niekorzystnemu, to w tym wypadku będzie racjonalnie sprzedać przedsiębiorstwo całkowicie lub częściowo, niz pуzniej wszystko stracić.