I oto dzisiaj: szybko nabiera tempa aktywność rzeczowa w sprzedawaniu i kupowaniu średniego i małego biznesu, na tle krytycznego stanu, jeszcze do niedawna najdynamiczniejszych rynków auto- i nieruchomości.
Dlaczego sprzedają swój biznes?
Szczerze mówiąc, przede wzsystkim z powodu kryzysu. Niektórzy właściciele dziś to robią, bo myślą, że zdążą wyprowadzić środki z atywów i spokojnie siedząc na worku z gotówką, zaczekają "na lepsze czasy". Bardziej przewidująca i bardziej liczna grupa biznesmenów próbują takim sposobem wymanewrować środkami: wycofują je z branży, która jest mniej atrakcyjna na początowym etapie kryzysu i bardziej korzystnie je inwestują. Większość proponowanych na sprzedaż przedsiębiorstw, przebywają w stanie przedkrytycznym, a to znaczy, że można będzie je nabyć po dosyć niskiej cenie.
Natomiast inni przedsiębiorcy doskonale zrozumieli, że przytulna wnęka dla biznesu już im nie pasuje, ponieważ w nowych warunkach, po prostu nie pokrywa koszty organizacyjne przedsiębiorstwa. Jeżeli do tego dodać ciężar tanich kredytów (zwłaszcza w SKW, czyli walutowy), kuszący wtedy niską stopą procentową, to w tym wypadku, uwolnić się od takiego biznesu jest po prostu zbawieniem. Tak na rynku pojawiają się czynne przedsiębiorstwa, mające problemy, w związku z tym, że zmieniła się sytuacja.
Osobna rozmowa o właścicielach, którzy chcą zwinąć interes i/albo wyjechać na stałe z Ukrainy do innego państwa, gdzie wewnętrzna sytuacja polityczna jest bardziej ustabilizowana, z wyższym poziomem życia i przewidywaną walutą, dzięki czemu, można było, chociażby, uchronić to co było uczciwie zapracowane.
Z reguły, tacy właściciele, wystawiają na sprzedaż zupełnie udany biznes, wartość, którego, w lepsze czasy, była by o wiele większa, niż ta, która sformowała się dziś na rynku..
A ponieważ w okresie kryzysu, rośnie ilość biznesmenów, którzy chcą zwinięcie interesu połączyć z wyjazdem na stałe z Ukrainy, to nabywcy mają do wyboru takie przedsiębiorstwa.
I w końcu zaznaczmy najgłówniejsze: teraz właściciele sprzedają aktywnie swój biznes dlatego, że istnieje dziś na to zapotrzebowanie i wypłacalność. Nawet w czasie kryzysu, jest dosyć dużo ludzi, których męczy tylko jedno pytanie (ale ba-a-ardzo trudne): jak obecnie zainwestować gotówkę?
Sprawa w tym, że za ostatnie 2-3 miesiące, najbardziej zaradnym naszym obywatelom udało się wyciagnąć z depozytów więcej niż 19 mlrd. hryweń - prawie $4mlrd - cena w sierpniu tego roku. Większą część tych uratowanych środków z banków, akurat stanowią dolary, które tak dziś zdrożały. Dodajmy do tego 1-1,5mlrd waluty zarobkowej, która chłysnęła na Ukrainę po skróceniu ilości miejsc pracy w szczęśliwej Europie i wtedy oczywiste jest to, że na Ukrainie (narazie!) jest wystarczająca ilość swobodnych pieniędzy, właściciele których, szukają, jak je effektywnie zainwestować?
W takiej sytuacji, czynny, żywy biznes pod klucz, można nabyć po odpowiedniej cenie jak rodzaj wielce kuszącej inwestycji, tym bardziej teraz, gdy identyczność jego i effektywność można utrzymać, dzięki niedużym, w porównaniu, wkładom pieniężnym.. I takie przedsiębiorstwa dziś realnie można znaleźć na Ukrainie.
Jaki biznes sprzedają?
Handlowe sieci detaliczne artykułów spożywczych i/lub towarów gospodarczych (w tym i chemia gospodarcza) oraz mniejsze sklepy, stragany, kioski z takim towarem, utrzymują pierwsze miejsce (do32%) na liście ofert, wystawionych na sprzedaż przedsiębiorstw. Największą popularność mają nieduże, w porównaniu, sieci sklepów spożywczych o powierzchni (do 400 m.kw.), ponieważ nie mogą konkurować z siecią domów towarowych czy megamarketów, odnośnie niskiego poziomu cen.
Ale to wcale nie oznacza, że dany sektor aktywności rzeczowej został mniej atrakcyjny. Jeśli w dalszym ciągu, sytuacja ekonomiczna będzie skomplikowana, co jest powiązane z obniżeniem realnych dochodów ludności, to ludzie nie będą mieć możliwości zostawiać znaczne sumy w supermarketach, robiąc zakupy hurtowe! Konsumenci wrócą do małych sklepików obok domów, gdzie ilość oraz koszty ich zakupów nie będą duże.
Następni, w rankingu popularności (do23%) znalazły się małe przedsiębiorstwa z przemysłu budowlanego, są to- mini-zakłady do produkcji betonu, bloków betonowych i innych materiałów budowlanych oraz pracownie obróbki drewna itd. Większość z tych przedsiębiorstw nie mają zamówień, ponieważ przytłaczająca liczba nowego budownictwa oraz budownictwo prywatnych domów (daczy, garaże i inne) zostało wstrzymane. A przecież nie wszyscy właściciele dysponują możliwością finansowania i organizowania restrukturyzacji swego przedsiębiorstwa, aby produkować, na przykład, wyroby dla municypalnych lub innych wiecznych potrzeb. To pozwolić może sobie bardziej zabezpieczony inwestor, kupujący dzisiaj podobne przedsiębiorstwo w odpowiedniej cenie.
Trzecią część listy ofert (do 12%), stanowi grupa autobiznesu ( placówki handlowe, stacje obsługi technicznej, automyjnie, myjnie samochodowe, stacje paliwowe i inne), Tacy właściciele nie mają poparcia ze strony dużych producentów samochodów i nie mają nadzieji na lepsze czasy. Natomiast, według oceny ekspertów, już w 2010 roku polepszy się sytuacja na rynku motoryzacyjnym, ponieważ wraz z tendencją obniżenia cen na ropę naftową, spowolnienie sprzedaży samochodów też zatrzyma się. A więc, w ciągu roku ilość ofert sprzedaży tych obiektów będzie wzrastać.
Narazie nieduża grupa propozycji (do 9%) przedstawia sprzedaż popularnych biznes-obiektów rozrywkowo-rekreacyjnych (kawiarnie, restauracje, mini-hotele, bazy wypoczynkowe). Można to wytłumaczyć tym, że nie patrząc na ewidentne zmniejszenie ilości klientów, gospodarze tego sektoru jeszcze nie odczuli kryzysu zbyt ostro, oczywiście dzięki świętom noworocznym i już tradycyjnym (bożonarodzeniowym) wakacjom zimowym.
Jednak już na wiosnę, ilość podobnych zakładów, wystawionych na sprzedaż, zwiększy się w dwa razy. Tak więc, przed okresem letnich urlopów i napływów turystów, chociaż i zmniejszonych, ale wciąż jeszcze możliwych, większość takich zakładów mogą zmienić swoich gospodarzy.
Obecnie na rynku około 8% stanowią oferty o sprzedaży różnych obiektów rolniczych zakłady ogrodnicze i fermy hodowlane, nieduże przetwórnie rolnicze itd.Wzrost (w 1,5-2 razy) podobnych propozycji na rynku, można oczekiwać jesienią w roku bieżącym, przyczyną jest podwyższenie cen na paliwo i komplikacje w otrzymaniu kredytów na rozwój przedsiębiorstwa, jak również, idące z tym w parze, obniżenie zapotrzebowania na ich produkcję.
W końcu, około 16% ogólnej liczby ofert, stanowią dzisiaj przedsiębiorstwa sfery usług (agencje różnego rodzaju, apteki, wendingowe automaty , consulting i t.d.), które do końca roku, na rynku, najprawdopodobniej wzrosną na 10-15%, jak również biznes-obiekty wysokich technologii (sklepy i kluby internetowe i inne). Natomiast wytraty na utrzymywanie takiego sklepu lub klubu nie są zbyt duże i dotychczas istnieje zapotrzebowanie na ich usługi , więc raczej ilość propozycji tego typu nie zwiększy się.
Jak sprzedają biznes?
Najbardziej rozpowszechniony sposób sprzedawania własności , poszukując samodzielne nabywcę po przez ogłoszenie w masmediach , nawet w wypadku sprzedania biznesu, jest nie tylko mało effektowny, ale i niebezpieczny. Nie jest to tajemnicą, że tylko mała grupka czytelników, nawet bardzo zaawansowanych czasopism informacyjno-reklamowych, będzie ustawiona na znalezienie tam potrzebnej informacji o nabyciu odpowiedniego biznesu.. To też dotyczy radia i telewizji.
Nawet sama próba rozmieszczenia ogłoszenia tego rodzaju, dla zdecydowanej większości nabywców może wzbudzić nieufność, myśląc, w lepszym wypadku, że ktoś chce pozbyć się tego przedsiębiorstwa z powodu bankructwa lub co gorsza, jest to oszustwo. Oprócz tego, przedwczesne rozgłoszenie informacji może wywołać skutki negatywne (wzrost konkurencji, a także może to przyciągnąć uwagę struktur kryminalnych).
Bardziej effektownym jest poszukiwanie nabywców, używając internetu (umieszczenie ogłoszenia na profesjonalnych portalach ) albo z pomocą znajomych.
Jednak i to wcale nie gwarantuje właścicielowi ani osobistego bezpieczeństwa, ani zapobiegania rozpowszechnienia informacji o przyszłej transakcji. Jak również tego, że on otrzyma za swoje przedsiębiorstwo taką sumę, którą on rzeczywiście spodziewa się uzyskać, bo zna na bieżąco swoją sprawę. Nie dowie się jaki jest stan spraw na rynku (jeżeli w ogóle coś się dowie - samodzielnie sprawdzić stopień pewności przyszłego partnera dzisiaj, praktycznie jest niemożliwie).
Ostatnim czasem, aby sprzedać swój biznes, właściciele korzystają z usług biznes-brokerów (konsultanci i doradcy finansowi), którzy nie tylko pomagają w znalezieniu odpowiedniego nabywcy, jak również mogą sprawdzić jego historię aktywności rzeczowej i upewnić się o wypłacalności kupującego, a także konsultanci towarzyszą transakcji, nawet przy odbiorze wartości pieniężnej (jeśli istnieje taka potrzeba).
Oprócz tego, na etapie przygotowania biznesu do sprzedaży (oszacowanie biznesu, niezależny audyt itp), podobne kampanie mogą znacznie pomóc. I nawet, jeśli to jest konieczne, zapewnią wyższy poziom prywatności oraz wyeliminują niepoważnych i podejrzanych nabywców jeszcze na początku negocjacji.
Biznes-brokerzy zdążyli już dobrze wykazać się na Zachodzie i w sąsiedniej Rosji, gdzie za ich pomocą dotychczas dochodzi do skutku ponad 65% transakcji kupna/ sprzedaży przedsiębiorstw małego biznesu, (znaczną większość stanowią przedsiębiorstwa średniego biznesu- ponad 80%)
Eksperci zaznaczają, że rola doradców finansowych na biznes-rynku tylko wzrośnie, ponieważ kryzys ekonomiczny też narasta: im więcej jest skomplikowana sytuacja, tym szybciej i racjonalnie trzeba wykorzystać czas. W tym właśnie będą pomocne rozległe bazy danych o klientach, obszerne stosunki i układy w przestrzeni medialnej i publicznej, co ma być typowe i charakterystyczne dla fachowych biznes-brokerów.
Tymczasem kryzys dopiero nabiera tempa, więc mały i średni biznes Ukrainy jeszcze ma czas aby podjąć właściwą decyzję.
Jedyne, o czym trzeba pamiętać: wzrost kryzysu, wywołuje pózniejsze komplikacje funkcjonowania przedsiębiorstwa, co może doprowadzić do sytuacji, gdy biznes dla właściciela podobny jest do walizy bez uchwytu, zawartość, której trzeba będzie wcześniej czy później wysprzedawać, częściowo i za półdarmo!
A potencjalnego nabywcę biznes zmarły lub półmartwy po prostu przestanie interesować..
Komentarz fachowca
Witalij Gużwa, dyrektor biznes-broker kompanii InterKredit:
Na Ukrainie, jeszcze nie jest do końca stworzony rynek kupna/ sprzedaży gotowego już biznesu. Większość sprzedawców nie rozumie po co korzystac z usług biznes-brokera, co im to da? Dlatego porównajmy dwie proste rzeczy ktoś robi remont w mieszkaniu samodzielnie, a ktoś wynajmuje pracowników. Trudno jednoznacznie stwierdzić, kto dokonał lepszego wyboru.
Być może komuś brakuje środków dla wynajęcia wykwalifikowanego hydraulika czy elektryka, a możliwie też, że w pobliżu nie ma odpowiednich specjalistów. Zapraszać ich z innego miasta, nierozsądnie, bo za drogo prościej wszystko zrobić samodzielnie. Także bywa i tak, że człowiek po prostu lubi robić wszystko swoimi rękoma, dlatego chce on wykorzystać taką możliwość i kolejny raz być zadowolonym.
Zarówno tak wygląda sprawa z wynajęciem biznes-brokera dla sprzedaży biznesu. Korzystać z usług pośrednika czy nie nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi.
Ale jeżeli ktoś postanowił sprzedać biznes samodzielnie i robi to po raz pierwszy, wtedy trzeba obowiązkowo wiedzieć, jak robić to prawidłowo! Jak również trzeba obowiązkowo wiedzieć, że nie wolno dotykać przewody elektryczne pod napięciem podczas remontu instalacji elektrycznej!
Na naszej stronie internetowej, w rozdziale Giełda Gorących Ofert są umieszczone warianty gotowego biznesu na Ukrainie, które zostały bardzo starannie wybrane i badane przez naszych ekspertów
A na zakończenie informacja do namysłu:
- 85% właścicieli, którzy samodzielnie sprzedali swój biznes nie zdążyli to zrobić w odpowiednim terminie;
- ponad 50% właścicieli, którzy samodzielnie sprzedali swój biznes, stwierdzili później, że w czasie transakcji popełnili błędy, a cała sprawa okazała zbyt skomplikowana i była załatwiana dłużej, inaczej niż oni sobie przedstawiali to na początku
Spzedaż samochodów
Salon samochodowy i SOT
Hotel na Ukrainie
Obwód kijowski, Kijów SOT
Automyjnia 
SOT i automyjnia 