Przegląd: sprzedaż biznesu do $1 milionu | РџСЂРѕРґР°Р¶Р° Р±РёР·РЅРµСЃР°

...Państwu w tym pomóc.

Jakie przedsiębiorstwa proponuje dzisiaj ukraiński rynek działającego biznesu poważnym inwestorom?

Podany zakres cen – do $ 1 milionu – obejmuje obecnie prawie wszystkie przedsiębiorstwa średniego biznesu, kategorii wyższej ceny, w przeciwieństwie do poprzedniej kategorii cenowej (obiektów biznesowych do $250 tysięcy ) oraz zainteresowani są tym nie tylko inwestorzy Ukrainy, ale także i zagraniczni inwestorzy.

Charakterystyczne jest to, że w ciągu ostatnich trzech-czterech miesięcy, wśród chętnych kupić firmę w tej kategorii cenowej przybyło przedsiębiorców nie tylko z Rosji ( zainteresowanie których, małym i średnim biznesem ukraińskim niezbyt wzrosło od początku kryzysu ), ale również inwestorów z dalekiej zagranicy.

Jest to spowodowane przede wszystkim stopniową stabilizacją gospodarki regionu Azji i Pacyfiku i strefy euro (tzw. "starej Europy"), a także wzmocnieniem działalności "nowych" państw członkowskich UE (np. Polska, Węgry, itd.) którzy ucierpieli od kryzysu znacznie mniej, niż państwa postsowieckiej przestrzeni.

Oczywiście, wielu poważnych pretendentów na kupno biznesu na Ukrainie niepokoji niepewnośc powiązana z nadchodzącymi wyborami prezydenckimi w kraju, ale wielcy gracze – wolą badanie rynku z wyprzedzeniem, aby szybko ocenić sytuację i nadal szybko przyjąć właściwą decyzję.

Warto zauważyć, że wśród propozycji sprzedaży przedsiębiorstw do $ 1 milionu, znacznie częściej niż w zakresie bardziej niższych cen są opcje z inwestycjami częściowymi, dzięki którym biznes działający otrzymuje niezbędne wsparcie finansowe, a inwestor – gwarantowany dochód na minimalnym poziomie odpowiedzialności.

Oczywiście w tym przypadku są to najbardziej dochodowe linie biznesowe, proponowane na sprzedaż w rozsądnej cenie startowej, która jest ustalona w trakcie analizy przedsprzedażowej.

W tym, jak i w poprzednim cyklu materiałów, obejmujących pełne spektrum cen sprzedaży biznesu na Ukrainie, rozpatrywana będzie wyłącznie tylko realna cena konkretnych przedsiębiorstw działających, przygotowanie przedsprzedażowe których, będzie przeprowadzone przez fachowców kampanii InterCredit.

Pierwsze miejsce na liście ofert sprzedaży kampanii w cenie do $1 milionu, tak jak i w poprzedniej (do $250 tys.) liście, należy małym przedsiębiorstwom przemysłowym, różnego rodzaju – 34%.

Maksymalną liczbą wewnątrz grupy przedstawione są przedsiębiorstwa budowlane (produkcja konstrukcji budowlanych, przeróbka złomu metali czarnych i kolorowych,itp.), branże pokrewne (produkcja gipsokartonu, okna metaloplastikowe), także artykuły spożywcze (fabryki konserw warzywnych i mięsnych).

Ceny na działający biznes spożywczy wahają się w szerokim zakresie: od $300-400 tys. (rybna gospodarka) do $800 tys. (produkcja chrupek kukuryzianych i półprodukty spożywcze). Jeśli chodzi o przedsiębiorstwa produkujące artykuły nieżywnościowe, to ceny na nie są wyraźnie wygórowane: od $800 tys (produkcja i dostawa kotłów), do $1 młn. (stocznia, zakład Konstrukcji Żelbetowych).

Na drugim miejscu na liście ofert sprzedaży kampanii w cenie do $1 młn. rozdzieliły między sobą sieci/pojedyncze biznes-obiekty handlowe i kompleks restauracji/ kawiarni (po 15% każda grupa) — outsidery cenowej kategorii do $250 tys.

Jak już zaznaczał InterCredit, wyrażne przesunięcie tych ofert sprzedaży do wysokiej kategorii cenowej, świadczy o tym, że przynajmniej pierwsza fala kryzysu ominęła te "wieczne" segmenty działalności i potencjalnym inwestorom należy pośpieszyć się, jeżeli oni zamierzają korzystnie inwestować w tego typu obiecujący biznes.

Ceny ofert : od $595 tys. (supermarket) do $1młn. (sieć sklepów specjalistycznych) i od $300 tys. (kawiarnia) do $900 tys. (kompleks restauracji).

Trzecie miejsce zajmują przedsiębiorstwa, które dzielą się na 2grupy i nabrali po 13% ofert sprzedaży gotowego biznesu. Są to — obiekty autobiznesu (firmy przewozowe i transportowe, stacje Technicznej Obsługi i CPN) oraz kompleks hotelowo-rekreacyjny (hotele, mini-pensjonaty i.t.p.).

Ceny na te rodzaje biznesu skupione są w dość wąskim zakresie i zbliżają się do górnej granicy: od $600 tys. (stacje technicznej obsługi) - do $800 tys. (firmy przewozowe i transportowe) i od $400 tys. (nieduży kompleks hotelowy) do $700 tys. (baza odpoczynku). Należy zauważyć, że znacznie większa liczba obiektów hotelowo-rekreacyjnych skoncentrowana jest w przedziale cenowym ponad 1 milion dolarów i więc są tematem następującego cyklu materiałów.

Kończą zaś ranking ofert sprzedaży biznesu do $1 młn. przedsiębiorstwa z branży Usługi dla ludności do 10% wszystkich ofert. To potwierdza prognozę specjalistów Inter Kredita: że nadal trwa przesunięcie ofert na stopień niskich cen, co świadczy o tym, że wskazana branża jest wciąż daleka od osiągnięcia dna kryzysu, a inwestorzy mając wyczucie, nadal oczekują bardziej korzystnych warunków.

Ceny w danym segmencie biznesu działającego są następujące: od $280 tys. (salon-zakład fryzjerski) do $400 tys. (Centrum Medyczne usługi socjalne) i $600 tys. (kompleks pralnia+pranie chemiczne).

Warto zauważyć, że w tym przedziale cenowym nie ma praktycznie żadnych ofert sprzedaży biznesu, powiązanych z wykorzystaniem wysokich technologii (kluby komputerowe, internet-sklepy i inne), które w dolnym przedziale cenowym (do $250 tys. ) stanowiły do 12,0% wszystkich sprzedawanych przedsiębiorstw.

***
Nasz kolejny przegląd rynku działającego biznesu Ukrainy będzie skoncentrowany na przedsiębiorstwach z realną ceną wyjściową ponad $1 milion, i jeśli Państwo zainteresowani są w jednej lub kilku firmach wymienionych w tym materiale, to aby dowiedzieć się o wszystkich szczegółach, jak również otrzymać konsultację fachowca, prosimy dzwonić pod numer 8 800 594 32 70 lub poprzez przesłanie wniosku e-mailem office@intercredit.com.ua.

Komentarz specjalisty:
"Można z pewnością prognozować, że w najbliższe pół roku właśnie dana kategoria cenowa biznesu będzie przyciągać zainteresowanie największej liczby prywatnych inwestorów, szukających swój biznes, – mówi Walerij Żeriegielа, dyrektor kampanii InterСredit –

– Są to poważni ludzie, którzy nie mają zamiaru kupować "kota w worku" i przepłacać za niejasne "perspektywy". Z drugiej strony – oni dość szybko podejmują decyzję i w razie porozumienia w sprawie ceny z właścicielem, w krótkim okresie czasu już rządzą przedsiębiorstwem.

Przy tym optymalnym schematem przekazywania uważamy schemat z zaliczką. Takim sposobem obie strony wykazują powagę swoich zamiarów i wzajemnie ubezpieczają się na wypadek ewentualnych negatywnych skutków. Przy tym obowiązkowo powinien być zarejestrowany punkt wyjścia z transakcji przed wpłatą pełnej sumy za biznes. Na przykład - jeśli w wyniku kontroli nabywca dowiedział się, że realny stan biznesu nie zgadza się z tym, co zadeklarował sprzedawca".