Sprzedaż biznesu: jak znaleźć rentowny | РџСЂРѕРґР°Р¶Р° Р±РёР·РЅРµСЃР°

Jak to osiągnąć?

Wiadomo, że poważny inwestor prowadzi dokładne badania rynku jeszcze przed skontaktowaniem się z właścicielem przedsiębiorstwa, a więc dlatego jest już cenowo zorientowany przed rozpoczęciem negocjacji.

Jednak prawdziwy poziom rentowności przedsiębiorstwa, jego rzeczywiste obroty średnio- miesięczne, zysk netto na chwilę obecną oraz (co ważniejsze), w najbliższej i dalszej perspektywie – samodzielnie "obliczyć" nie jest tak łatwo. Nie warto też mieć nadzieję na pomoc sprzedawcy, w odniesieniu do tych kwestii.

Podstawowym kryterium rentowności przedsiębiorstwa jest obliczenie wskaźnika rentowności sprzedaży i realizowanej produkcji, które są wynikiem podziału zysku z działalności operacyjnej do dochodów netto przedsiębiorstwa (na koszt własny sprzedaży)lub koszt produkcji (koszt sprzedanych towarów).

Dla celów wyceny przedsiębiorstw - pełne umorzenie, częściowe lub inwestycje, może również określić wskaźniki rentowności aktywów ogólnych, rentowność kapitału własnego i rentowność inwestycji.

Istnieją metody obiektywnej oceny kompleksowej tych wskaźników z formowaniem ceny orientacyjnej całego przedsiębiorstwa. Podejście dochodowe polega na określaniu wartości kampanii przy założeniu, że jej nabywca zapłaci za nią cenę, której wysokość uzależni od przewidywanego dochodu, jaki uzyska z działalności, oraz, że nie zapłaci za nią więcej od kwoty, za którą mógłby nabyć inną kampanię o tej samej rentowności i stopniu ryzyka.

Podejście rynkowe, w którym kampania jest oceniana przez porównanie wyników sprzedaży kilku podobnych przedsiębiorstw oraz podejście wydatkowe, wynikające z kosztów, w którym rzeczywista wartość przedsiębiorstwa zależy od sumy kosztów organizacji procesów biznesowych.

Wszystkie te metody są dość pracochłonne i co najważniejsze, niepewne, zwłaszcza, gdy próbuje je użyć ktoś sam lub nawet firma niewyspecjalizowana. Z doświadczenia pracy specjalistów kampanii InterCredit, najbardziej efektywnym w tym wypadku jest zastosowanie kompleksowej oceny fachowej biznesu, proponowanego na sprzedaż.

Jaki biznes dziś jest atrakcyjny dla potencjalnego nabywcy?

Przede wszystkim, przedsiębiorstwo powinno mieć dość długotrwałą tradycję, renomę na rynku i stałych klientów. W tym przypadku możliwe są następujące opcje:

Firma osiągnęła szczyt rozwoju. Jej zysk ustabilizował się na jednym poziomie (są pewne wahania miesięczne, które nie wpływają na wynik ogólny), baza klientów na względnie stałym poziomie, nisza rynkowa wyraźnie określona.

- Przedsiębiorstwo jest w trakcie rozwoju. Obroty jej, stale, comiesiąc rosną, baza klientów wykazuje pozytywną dynamikę, "Rozgrzewka" rynku pozwala spodziewać się dalszego wzrostu.
Firma znajduje się w fazie spadku. Ekonomiczna efektywność działalności jest ograniczona. W tym przypadku wiele zależy od przyczyny sprzedaży przedsiębiorstwa.. Jeżeli spadek uda się pokonać (rynek rozwija się, przedsiębiorstwo ma rozpoznawalną markę, nie ma silnych konkurentów), to wtedy wartość i cena będą mniej więcej jednakowe.

- Firma nie jest opłacalna. W tym przypadku przedsiębiorstwo zostanie sprzedane według wartości likwidacyjnej jego aktywów, płynność, których jest również ograniczona.
Natomiast firma mogła by nieznacznie zwiększyć cenę, mając biznes plan, który zorientowany jest na poprawę sytuacji.

W ukraińskiej rzeczywistości istotne znaczenie przy ustalaniu przyszłej rentowności większości segmentów istniejącej firmy odgrywa czynnik geograficzny. Według badań marketingowych kampanii Inter Kredit, ponad 26% gotowego biznesu sprzedaje się w Kijowie i obwodzie Kijowskim.

Oczywiście, lokalizacja w tym regionie wcale nie gwarantuje rentowności przedsiębiorstwa, ale nie należy zapominać, że właśnie tu są skupione główne przepływy pieniężne, właśnie w tym regionie jest łatwiej znaleźć nie tylko inwestorów (w tym i zagranicznych), lecz również jest łatwiej zachęcić konsumentów do swoich produktów i usług.

W południowo-wschodniej i południowej części Ukrainy {odpowiednio, 22% i 20% ofert sprzedaży biznesu), które charakteryzują się wysoką gęstością zaludnienia, należy wziąć pod uwagę kierunek proponowanych na sprzedaż przedsiębiorstw. W południowych regionach dominują obiekty handlowe i rekreacyjne, a w przemysłowych regionach południowo-wschodnich tradycyjnie reprezentowana jest część małego i średniego biznesu.

W ostatnim wypadku trzeba zwrócić szczególną uwagę na aspekt ekonomiczny. a mianowicie czynnik geograficzny. Ponieważ nie jest tajemnicą, że przemysłowa część południowo-wschodnia kraju obfituje w ubogie regiony, w których trudno będzie spodziewać się szybkiego odzyskania rentowności niemal każdego rodzaju działalności.

Podobne problemy mogą wystąpić również i na zachodzie Ukrainy, a także w centralnych regionach (16,5% i 15,5% wszystkich ofert sprzedaży biznesu), ale tutaj mogą być już związane z brakiem wykwalifikowanej siły roboczej, spowodowane niskim zaludnieniem, jak i wciąż narastającym wyjazdem najbardziej zdolnej do pracy jej części za granicę.

Na podstawie doświadczenia pracy z różnymi klientami, występujących w roli nabywców biznesu «pod klucz», tak i strategicznych inwestorów w zakresie wsparcia i rozwoju, specjaliści kampanii InterCredit spisali następujący «portret» ogólny najbardziej atrakcjyjnych, ich zdaniem, przedsiębiorstw.

Firmy te posiadają, przynajmniej 2-3-letni «staż» pracy na rynku, są na szczycie swojego rozwoju lub nawet na początku etapu obniżenia efektywności pracy, wywołanego przez jak obiektywne (światowy ekonomiczny kryzys), tak i subiektywne czynniki (błędy w zarządzie, niejednolita pozycja właścicieli i t.p.), zlokalizowane w regionie blisko stolicy i w południowo-wschodniej części kraju.

Szczególną uwagę potencjalnych nabywców przyciągają przedsiębiorstwa z dobrze rozwiniętą siecią oddziałów (niezależnie od kierunku), ponieważ jest to powiązane z możliwością reorientacji na zbliżone rodzaje działalności gospodarczej.

Jeśli chodzi o firmy, które obecnie znajdują się w fazie spadku ( na spadającym odcinku linii współzależności «inwestycji-zwrot»)lub tylko zbliżają się do «zerowego» punktu ( czyli przeszli tylko nieznaczny odcinek początkowego etapu rozwoju), to wymagania do terminów osiągnięcia ich rentowności, są dość wysokie i zasadniczo, nie przekraczają 15-24 miesięcy.

Podsumowując, możemy zauważyć, że w odniesieniu do przywrócenia rentowności w krótkim i średnim okresie na ukraińskim rynku działającego biznesu obecnie prowadzą następujące grupy:

1. Niektóre obiekty i sieci handlowe, jak również kawiarnie i restauracje – wyraźne przesunięcie ofert sprzedaży do wysokiej kategorii cenowej, świadczy o tym, że, przynajmniej, pierwsza fala kryzysu już ominęła te «wieczne» segmenty działalności.

2. Przedsiębiorstwa autobiznesu, które obecnie, na razie jeszcze są przedstawieni na rynku w szerokim zakresie: autoserwis — do 41%, przewozy transportowe — około 30%, wyspecjalizowane place handlowe i salony samochodowe — do 13%, CPN (zarówno pojedyncze i sieci) — około 12%). Prawdopodobnie już od lata-jesieni 2010 roku zacznie się ożywienie w działalności przedsiębiorstw autobiznesu.

3. Różne przedsiębiorstwa świadczące usługi. Najbardziej licznymi wewnątrz grupy są przedsiębiorstwa przemysłu piękności (salony kosmetyczne, spa, solarium i t.p.), jak również agencje turystyczne. Oczywiście, to że nadal trwa przesunięcie ofert na stopień niskich cen świadczy o tym, że wskazana branża jest wciąż daleka od osiągnięcia dna kryzysu, a inwestorzy mając wyczucie, nadal oczekują bardziej korzystnych warunków.

Aby otrzymać konsultację fachowca, dowiedzieć się jakie kolwiek szczegóły prosimy dzwonić pod numer 8 800 594 32 70 lub poprzez przesłanie wniosku e-mailem: offiсe@intercredit.com.ua.