Sprzedaż biznesu: od 1 milionu i wzyż | РџСЂРѕРґР°Р¶Р° Р±РёР·РЅРµСЃР°

...jak i poważni inwestorzy szukają je za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm brokerskich, które posiadają własne bazy danych i powołują się na szerokie koneksje w świecie biznesu, władzy i sejmowych korytarzach

Podany zakres cen - $1 - $ 15 milionów obejmuje wszystkie przedsiębiorstwa średniego biznesu, kategorii wyższej ceny, oraz przedsiębiorstwa dużego biznesu, kategorii niższej ceny.
Zainteresowanie obiektami takiego typu najczęściej przejawiają poważni klienci korporacyjni. Nabywców i inwestorów-pojedynczych (jak w przypadku sprzedaży gotowego biznesu w kategorii ceny do $250 tys.), wśród nich, raczej nie spotka się.

Popyt na podobne przedsiębiorstwa, stosunkowo drogie, nawet niezbyt jest narażony na kryzys (który, prawda, wywiera wpływ na cenę biznesu) i uzależniony jest względnie od czynników sezonowych (z wyjątkiem niektórych przetwórni, w których dostawa opiera się na sezonowym surowcu rolniczym).

Zarówno jak i przedsiębiorstwa kategorii średniej ceny, wartość początkowa których stanowi od 250 tys. do $1 młn, tak i przedsiębiorstwa danej kategorii cenowej przyciągają uwagę potencjalnych strategicznych inwestorów. Także i właściciele przedsiębiorstw - «milionerów», praktycznie, nie bardzo śpieszą się porzucić swe "dziecko", lecz zamierzają pozyskiwać dodatkowe środki gwarantowane z udziałem w zysku.

Oprócz tego, jak już zaznaczał Inte rKredit, aktywa o wartości od $1 młn.. już będą rozważane jako bezpośrednie inwestycje. Fundusze inwestycji bezpośrednich są zainteresowani w stosunkowo niedrogim nabyciu przedsiębiorstw o wysokim potencjale rozwoju (także i w okresie postkryzysowym), wzroście ich kapitalizacji, z zamiarem dalszej odsprzedaży, jeszcze większym (w ukraińskich realiach — przeważnie zachodnim) inwestorom.

Według badań prowadzonych przez specjalistów InterСredit, przed kryzysem byli oni zainteresowani szybko rozwijającymi się sektorami gospodarki – handlem detalicznym, IT i telekomunikacjami, nieruchomością, spożywczym przemysłem, produkcją materiałów budowlanych, , agrobiznesem. Natomiast dzisiaj, oszczędność energii i zastępowanie importu znajduje się na piewszym planie, zamiast przedsiębiorstw handlu i projektów nieruchomości.

Jednakże w każdym przypadku, wymagania każdego z potencjalnych nabywców lub inwestorów - są ściśle indywidualne, ale zainteresowanie biznesem bardziej, niż w kategorii niskich cen (od 250 tys. i do 1 młn. dołł.) zależy od jakości wstępnie zrobionych przedsprzedażowych przygotowań i uzasadnienia ceny wywoławczej.

Oczywiście w tym przypadku, jak i w poprzednim cyklu materiałów, będziemy mówić wyłącznie tylko o realnie istniejących i rentownych przedsiębiorstwach działających, proponowanych na sprzedaż, cena początkowa których, będzie ustalona w trakcie analizy przedsprzedażowej.

Jakie więc przedsiębiorstwa, cena których, jest ponad $1 milion, może dzisiaj znaleźć inwestor na rynku działającego biznesu Ukrainy?

Zdecydowana większość ofert o sprzedaży przedsiębiorstw w tym zakresie cen, tak jak i w dwóch poprzednich (od 250 tys. i do 1 młn. dołł.) należy do małych przedsiębiorstw przemysłowych różnego rodzaju - 52%.

Maksymalną liczbą wewnątrz grupy przedstawione są przedsiębiorstwa budowlane (zakład Konstrukcji Żelbetowych, produkcji cegły, armatury i t.p.), branże pokrewne (produkcja kamienia budowlanego i dekoracyjnego, granitu, metaloplastikowe Windows), także artykuły spożywcze (zakłady przetwórstwa mięsnego, firmy rolnicze, rozlewni wód mineralnych, itd).

Ceny na działający biznes spożywczy wahają się w szerokim zakresie: od $1,5 młn. (rozlewni wód mineralnych) i $1,8 młn. (produkcja konserw mięsnych), do $3,5 młn. (zakład produkcji pasty pomidorowej). Jeśli chodzi o przedsiębiorstwa produkujące artykuły nieżywnościowe, to ceny na nie są wyraźnie wygórowane: od $1,2 młn. dołł. (zakład produkcji krochmalu), do 15 młn.Euro (zakład produkcji pektyny).

Należy zauważyć, także bardzo liczne przedsiębiorstwa przemysłu lekkiego, reprezentowane przez zakłady krawieckie (do $5 młn.).

Drugie miejsce na liście ofert sprzedaży kampanii cena których jest ponad $1 milion, rozdzieliły między sobą przedsiębiorstwa hotelowo-rekreacyjne oraz przedsiębiorstwa z branży usług dla ludności (po 13% każda grupa), pomijając "srebrnych" zwycięzców w kategorii do $2 milionów – spółki handlowe

Ceny ofert w pierwszej grupie: od $,2 młn. (baza odpoczynku – m. Sudak na Krymie) do $17, 0 młn. (duży kompleks hotelowy – m..Kriwoj Rog).

Cena początkowa działalności usługowej waha się od $1,8 młn (magazyny nieopodal Kijowa) do $2,5 młn. (przedsiębiorstwa, związane z organizacją usług łączności w obwodzie Żytomierskim).

Trzecie miejsce na rynku sprzedaży gotowego biznesu, należy przedsiębiorstwom handlowym — do 12%. Sektor ten, zdaniem specjalistów firmy Inter Kredit, jeden z pierwszych zauważył dno kryzysowe rynku, na skutek czego liczba sprzedawanych przedsiębiorstw zaczęła spadać. To, z kolei, odbiło się i na cenach, które obecnie stanowią: od $1,8 młn. (kompleks handlowo-rozrywkowy) do $7 młn. (duży ośrodek handlowy w milionowym mieście).

Kończą zaś ranking ofert sprzedaży biznesu do $1 młn. obiekty autobiznesu (firmy przewozowe i transportowe, stacje Technicznej Obsługi i CPN) — do 9,5% wszystkich ofert.
Takie ilościowe rozdzielenie wewnątrz grupy odpowiada relacjom na rynku, które złożyły się na początek września.

Ceny na przedsiębiorstwa tego typu przedstawione są w dość szerokim zakresie: od $1,5 młn. (stacja technicznej obsługi w Kijowie) do $17 młn. (duża firma przewozowo-transportowa na zachodzie Ukrainy)

***
W naszych kolejnych publikacjach, będziemy regularnie i dokładnie monitorować zmiany ilościowe i jakościowe na rynku działającego biznesu na Ukrainie we wszystkich trzech zakresach (do $250 tys., do $1 młn. dołł i pobad $1 młn.).

Jeżeli Państwo są zainteresowani w jednej lub kilku firmach wymienionych w tym czy poprzednim materiale, to aby dowiedzieć się o wszystkich szczegółach, jak również otrzymać konsultację fachowca, prosimy dzwonić pod numer 8 800 594 32 70 lub poprzez przesłanie wniosku e-mailem.

Życzymy Państwu udanych zakupów i sprzedaży!

Komentarz specjalisty:

«Obecnie rynek takich obiektów jest w stanie zawieszenia, – uważa Walerij Żeriegiela, dyrektor kampanii InterCredit, – Paradoksalność sytuacji polega na tym, że wielu inwestorów uważa, że "dno" rynku jest jeszcze przed nami i ceny będą obniżać się coraz więcej.

Z drugiej strony, jeśli właściciel firmy zauważy że fala kryzysowa już go ominęła, to kupić przedsiębiorstwo nawet w cenie obecnej nie uda się, – ponieważ wtedy ogólny wzrost "będzie grać" już na rękę sprzedawcy.

Właśnie dlatego, wygra ten, kto będzie mógł obiektywnie ustalić najniższszy punkt rynku. Nawiasem mówiąc, już widać ożywienie inwestorów. Najprawdopodobniej, jak tylko nastąpi jakakolwiek stabilność polityczna — ceny na biznes działający natychmiast pójdą wzwyż. Moim zdaniem, przełom nastąpi już w lutym 2010 roku.