День 29. Предпродажная подготовка бизнеса

...предпродажная подготовка для предприятия имеет гораздо большее значение, ведь механизм определения цены сделки здесь гораздо сложнее и зависит от десятков различных факторов.

Итак, в наших предыдущих статьях, мы уже обсудили стратегию продажи бизнеса, спланировали и оценили свои предстоящие затраты времени и денег, а также сделали очень важный шаг – трезво взглянули и определили справедливую цену продажи бизнеса. Теперь следует переходить к такому важному этапу, как предпродажная подготовка.

 То, что вы решили продать свой бизнес, еще не означает, что ваше
предприятие готово к продаже. Чтобы у покупателя не было сомнений и вопросов самому себе типа: «А стоит ли покупать этот бизнес?», ему следует преподнести объект в привлекательном виде. Причем, не просто красиво «завернуть», а сделать его максимально доступным для восприятия.

Сам процесс предпродажной подготовки может занимать от одной недели до двух месяцев (в зависимости от сложности и размеров). Очень важно при этом не допустить широко распространенной ошибки многих продавцов и не отстраняться от управления бизнесом, поскольку процесс продажи может растянуться во времени. Важно, чтобы показатели предприятия не ухудшались, так как это вызывает падение интереса со стороны потенциальных инвесторов.

Существуют определенные критерии готовности бизнеса к продаже. Задайте самому себе ряд вопросов, касающихся именно вашей компании:

• Можете ли вы показать экономические и финансовые результаты за прошедший срок (от 1 до 5 лет – в зависимости от размеров предприятия) и ожидаемые перспективы в текущем году?
• Была ли проведена инвентаризация имущества, составлен список имущества с указанием рыночных цен?
• Существуют ли договора купли-продажи, свидетельства о собственности, регистрации и т.п.?
• Заключен ли долгосрочный договор аренды на помещения и оборудование? Если срок договора менее года, то существует ли способ доказать возможность его продления?
• Составлен ли баланс предприятия и вся необходимая отчетность сдана полностью во все гос. органы контроля?
• Определены ли способы выхода из бизнеса для текущего собственника, способы передачи его функций на новых исполнителей?
• Имеются ли все необходимые лицензии, сертификаты и разрешения на ведение деятельности, их срок не истекает в ближайшее время?
• Все ли нематериальные активы (веб-сайты, права на изобретения и т.п.) имеют документальное подтверждение и защищены официально?
• Создается ли впечатление, что бизнес имеет неплохие перспективы (закуплено новое оборудование, получены новые лицензии, новые клиенты, реклама и т.п.)?
• Убраны ли мелкие моменты, портящие общие картину (погашены дебиторские задолженности, составлено штатное расписание и т.п.)?

Если по всем пунктам, вы можете смело сказать «ДА!» - то Ваш бизнес готов к продаже.
В противном случае рекомендуем заранее провести дополнительную подготовку, поскольку без нее продать бизнес по
желаемой цене будет весьма проблематично.